網路行銷策略師-山豬

絕對成交八個階段
1.滿足階段
處在這個階段的人很少，大部分都是騙人的
處在這階段的人你賣不了他任何東西...

2.認知階段
這種階段的人知道自己有問題，但不打算改變
改變是痛苦的，人不解決小問題，人只解決大問題
賣東西不容易，不需帶到下一階段

3.決定性階段
發生災難性問題或是小問題的累積
壓垮駱駝的最後一根稻草出現

銷售要讓顧客把認知階段拉到決定階段

強化認知階段，讓他知道在不改變的嚴重性

技巧 : 用問句把客戶的滿足階段拉到認知階段

認知階段後再放大讓他到決定階段!!!

常常顧客下決定了，會退縮回去...

所以要有一個人促使客戶進入下一階段

4.衡量心理需求
客戶心中會有理想的條件

換工作的重要條件有哪些?
1.工作條件要好
2.離家近
3....

EX : 賣手機
你要問顧客，買手機的時候你對重要的條件有哪些

EX : 尋找伴侶的時候
你最重要的條件有哪些

5.明確定義階段
要帶顧客去做，更明確明確的!!
明確的定義
EX:買房子
距離近--距離有多近??

6.評估階段
到不同的地方去比較
要找一個信得過的人來買
所以要研究競爭對手

7.選擇階段
經過了整個過程正是作出購買決定

8.後悔階段
買完之後...又不滿意了
結婚之後...又不滿意了不應該這麼早結婚

銷售人員再這邊還要做一些避免進入後悔階段